Khởi sự kinh doanh sáng tạo

Chuẩn đầu ra

• ✓Đánh giá được cơ hội kinh doanh bằng khung phân tích vấn đề - giải pháp - thị trường
• ✓Thực hiện được tối thiểu 15 cuộc phỏng vấn khách hàng và kiểm chứng giả thuyết nhu cầu
• ✓Thiết kế được mô hình kinh doanh trên Business Model Canvas và đề xuất giá trị khác biệt
• ✓Lập được kế hoạch tài chính 3 năm: cấu trúc chi phí, điểm hòa vốn, dòng tiền, nhu cầu vốn
• ✓Hoàn thiện hồ sơ dự án khởi nghiệp (pitch deck 12 slide + bản kế hoạch) đạt chuẩn nộp cuộc thi và quỹ đầu tư
• ✓Nắm được thủ tục pháp lý thành lập doanh nghiệp và chính sách hỗ trợ khởi nghiệp sáng tạo theo Nghị định 268/2025/NĐ-CP

Đối tượng

Cá nhân, nhóm có ý tưởng khởi nghiệp; sinh viên năm cuối; chủ hộ kinh doanh muốn chuyển đổi mô hình; cán bộ phụ trách phong trào khởi nghiệp tại địa phương, trường học. Nhóm khởi nghiệp có dự án tiềm năng được xét học bổng 50-100%.

Nội dung chương trình

1. Buổi 1: Tư duy khởi nghiệp và phát hiện cơ hội

   Phân biệt khởi nghiệp sáng tạo với kinh doanh truyền thống; các nguồn cơ hội: điểm đau thị trường, công nghệ mới, thay đổi chính sách. Khung đánh giá nhanh ý tưởng. Thực hành: mỗi nhóm chốt 1 ý tưởng theo đuổi xuyên khóa và lập hồ sơ giả thuyết.

2. Buổi 2: Khách hàng và bài toán: khám phá nhu cầu

   Chân dung khách hàng mục tiêu, phân khúc sớm (early adopters). Kỹ thuật phỏng vấn khám phá theo 'The Mom Test' — hỏi về hành vi quá khứ thay vì ý kiến tương lai. Thực hành tại lớp + bài tập về nhà: 5 phỏng vấn khách hàng thật đầu tiên.

3. Buổi 3: Kiểm chứng giải pháp và đề xuất giá trị

   Tổng hợp dữ liệu phỏng vấn, điều chỉnh giả thuyết; thiết kế Value Proposition Canvas khớp nỗi đau - lợi ích. Các dạng MVP chi phí thấp: landing page, video demo, bán thử tiền đơn hàng. Thực hành: dựng MVP kiểm chứng cho dự án nhóm.

4. Buổi 4: Mô hình kinh doanh (Business Model Canvas)

   9 khối BMC và các mẫu mô hình phổ biến (bán hàng trực tiếp, thuê bao, nền tảng, freemium). Phân tích mô hình của 3 startup Việt điển hình. Thực hành: hoàn thiện BMC dự án nhóm và phản biện chéo giữa các nhóm.

5. Buổi 5: Thị trường, đối thủ và chiến lược thâm nhập

   Ước tính quy mô thị trường TAM-SAM-SOM bằng dữ liệu công khai Việt Nam; bản đồ đối thủ và định vị khác biệt. Chiến lược go-to-market cho 100 khách hàng đầu tiên với ngân sách hạn chế. Thực hành: lập kế hoạch thâm nhập 6 tháng.

6. Buổi 6: Marketing số và bán hàng cho startup

   Kênh phù hợp giai đoạn sớm: mạng xã hội, cộng đồng, hợp tác KOL nhỏ, bán hàng trực tiếp sáng lập viên. Đo lường phễu AARRR (thu hút - kích hoạt - giữ chân - doanh thu - giới thiệu). Thực hành: thiết kế thí nghiệm marketing 2 tuần chi phí dưới 2 triệu đồng.

7. Buổi 7: Tài chính khởi nghiệp phần 1: đơn vị kinh tế và giá

   Cấu trúc chi phí cố định - biến đổi; kinh tế đơn vị (unit economics): CAC, LTV, biên gộp. Các phương pháp định giá sản phẩm/dịch vụ. Thực hành: tính unit economics và điểm hòa vốn cho dự án nhóm trên bảng tính mẫu.

8. Buổi 8: Tài chính khởi nghiệp phần 2: dự báo và nhu cầu vốn

   Lập dự báo doanh thu - chi phí - dòng tiền 36 tháng theo kịch bản; xác định nhu cầu vốn và mục đích sử dụng. Các nguồn vốn: tự có, tài trợ cuộc thi, quỹ hỗ trợ khởi nghiệp địa phương, nhà đầu tư thiên thần. Thực hành: hoàn thiện mô hình tài chính dự án.

9. Buổi 9: Pháp lý khởi nghiệp và chính sách hỗ trợ

   Chọn loại hình doanh nghiệp, thủ tục thành lập, thuế cơ bản năm đầu; thỏa thuận đồng sáng lập và phân chia cổ phần; bảo hộ nhãn hiệu - sáng chế bước đầu. Chính sách hỗ trợ cá nhân/doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo theo NĐ 268/2025/NĐ-CP và cách tiếp cận. Khách mời: luật sư/chuyên gia mạng lưới SET.

10. Buổi 10: Demo Day: bảo vệ hồ sơ dự án

    Các nhóm hoàn thiện pitch deck 12 slide và bản kế hoạch kinh doanh rút gọn. Trình bày 7 phút + 8 phút hỏi đáp trước hội đồng (giảng viên + nhà đầu tư/doanh nhân khách mời). Phản hồi cá nhân hóa, định hướng bước tiếp theo (ươm tạo tại SET, cuộc thi, gọi vốn); trao chứng nhận.

Chứng nhận

Học viên hoàn thành chương trình (chuyên cần ≥ 80% và đạt bài đánh giá) được cấp Giấy chứng nhận hoàn thành của Trung tâm SET - Viện ASTRI theo Quy chế đào tạo (QĐ 12/2026/QĐ-ASTRI). Mỗi chứng nhận có mã định danh SET-NĂM-SỐ và mã QR, xác thực công khai tại set.edu.vn/verify.

Câu hỏi thường gặp