Gọi vốn và thuyết trình dự án (Pitching)
Khóa huấn luyện tập trung giúp nhà sáng lập kể câu chuyện dự án thuyết phục trong 3-7 phút: cấu trúc pitch chuẩn quốc tế, thiết kế slide, luyện trình bày trước ống kính và phản biện, cùng chiến thuật đàm phán với nhà đầu tư ở vòng sớm.
Chuẩn đầu ra
- ✓Xây dựng được cấu trúc pitch 10-12 slide theo chuẩn quốc tế phù hợp bối cảnh Việt Nam
- ✓Trình bày trôi chảy phiên bản 3 phút (thi/sự kiện) và 7 phút (gặp nhà đầu tư) của dự án mình
- ✓Trả lời tự tin 20 câu hỏi phản biện thường gặp về thị trường, tài chính, đội ngũ
- ✓Hiểu các khái niệm cơ bản khi đàm phán vòng sớm: định giá, tỷ lệ pha loãng, điều khoản chính của term sheet
- ✓Có video pitch hoàn chỉnh của bản thân kèm nhận xét chi tiết của huấn luyện viên
Đối tượng
Nhà sáng lập chuẩn bị gọi vốn hoặc thi khởi nghiệp; nhóm dự án đã có sản phẩm/MVP; cán bộ hỗ trợ khởi nghiệp cần huấn luyện lại cho các nhóm. Yêu cầu: đã có dự án cụ thể (ưu tiên học viên hoàn thành SET-ST-01).
Nội dung chương trình
- Buổi 1: Cấu trúc câu chuyện gọi vốn
Nhà đầu tư nghe gì trong 3 phút đầu; cấu trúc 12 slide: vấn đề - giải pháp - sản phẩm - thị trường - mô hình - lực kéo - cạnh tranh - đội ngũ - tài chính - kêu gọi. Lỗi kể chuyện phổ biến của startup Việt. Thực hành: mỗi học viên dựng khung câu chuyện dự án trên 12 thẻ.
- Buổi 2: Thiết kế slide và dữ liệu thuyết phục
Nguyên tắc slide gọi vốn: 1 thông điệp/slide, số liệu có nguồn, biểu đồ trung thực; trình bày lực kéo (traction) và dự báo tài chính sao cho khả tín. Thực hành: hoàn thiện pitch deck với phản hồi trực tiếp từng slide của giảng viên.
- Buổi 3: Luyện trình bày và phản biện
Kỹ thuật sân khấu: mở đầu 30 giây, nhịp - nghỉ - nhấn, ngôn ngữ cơ thể, kiểm soát run. Mỗi học viên pitch 2 vòng có quay video; phản biện áp lực với bộ 20 câu hỏi khó của nhà đầu tư. Xem lại video và nhận xét cá nhân hóa.
- Buổi 4: Đàm phán vòng sớm và Demo Day nội bộ
Đọc hiểu term sheet cơ bản: định giá pre/post-money, cổ phần, quyền phủ quyết, vesting; các sai lầm đàm phán khiến sáng lập viên mất quyền kiểm soát. Demo Day: pitch 3 phút chấm điểm bởi hội đồng có nhà đầu tư khách mời; trao giải nhóm xuất sắc và chứng nhận.
Chứng nhận
Học viên hoàn thành chương trình (chuyên cần ≥ 80% và đạt bài đánh giá) được cấp Giấy chứng nhận hoàn thành của Trung tâm SET - Viện ASTRI theo Quy chế đào tạo (QĐ 12/2026/QĐ-ASTRI). Mỗi chứng nhận có mã định danh SET-NĂM-SỐ và mã QR, xác thực công khai tại set.edu.vn/verify.
Câu hỏi thường gặp
Dự án tôi mới ở giai đoạn ý tưởng, có phù hợp không?
Khóa này tối ưu cho dự án đã có MVP hoặc số liệu ban đầu. Nếu mới ở ý tưởng, nên học SET-ST-01 trước để dựng nền tảng.
Có được huấn luyện riêng 1-1 không?
Mỗi học viên có 2 lượt phản hồi cá nhân trên video pitch; gói huấn luyện 1-1 chuyên sâu trước ngày thi/gặp quỹ có thể đăng ký thêm với Trung tâm.
Pitch bằng tiếng Anh có được hỗ trợ không?
Có — học viên chuẩn bị gặp quỹ ngoại được luyện phiên bản tiếng Anh ở buổi 3-4 với giảng viên phụ trách.